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20年專注于工業品營銷體系

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培訓常年捆綁案例

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工業品營銷研究院與威勝集團有限公司建立長期培訓合作關系

點擊次數:2584 發布時間:2019-11-5 9:29:33
       【培訓內容】
       《大客戶公關與催款策略》、《項目型銷售案例復盤診斷分析》、《應收賬款與信用體系》。

       【培訓時間】
       2018-2019年

       【客戶簡介】
       
       威勝集團有限公司(以下簡稱“威勝”)是威勝集團控股有限公司(HK3393)核心子公司,成立于2000年,是中國領先的能源計量設備、系統和服務供應商,2005年在香港主板成功上市,現有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務于電力能源供應行業,以及大型公建、石油石化、交通運輸等工商業及居民用戶,以不斷創新的產品與解決方案支持智慧城市、智慧社區與智能家居的發展,業務范圍已覆蓋全國所有省份及地區,并出口至全球近70個國家和地區,與100多個國家和地區建立業務聯系,產品品質得到用戶的廣泛認可。

威勝集團有限公司

       【課程背景】
       在國家“十三五”能源發展規劃、“一帶一路”國家戰略、能源互聯網及智慧城市建設等市場需求與技術發展下,工業品企業該如何抓住機遇?
       在市場競爭加劇的大背景下,為深入踐行威勝“銳意進取、創新發展”的經營宗旨,了解行業發展現狀及市場創新情況,進一步加深市場營銷團隊對威勝最新產品及解決方案的了解,提升營銷人員的營銷能力,強化技術服務團隊產品認知、服務技術能力,威勝集團工業品營銷研究院建立長期培訓合作關系。

       【課程內容】
       一、《大客戶公關與催款策略》
       1、大客戶公關的關鍵
       2、大客戶公關的九字訣
       3、應收賬款的催收策略
       二、《項目型銷售案例復盤診斷分析》
       1、大客戶銷售的三把金鑰匙
       2、項目型銷售復盤六步分析法
       三、《應收賬款與信用體系》
       1、應收帳款和應用體系的流程規劃
       建立一套內部有效的流程體系,甚至固化到信息化軟件之中
       2、 明確相關部門及崗位職責
       明確應收賬款與信用體系不是一個部門的工作,有哪些相關部門,具體的工作內容
       3、 明確具體的考核內容與方式
       相關部門的考核內容,確定考核方式,建立自動自發的考核體系
       4、 整理《應收賬款與信用體系》銷售手冊
       整體一套實用的銷售手冊,編寫出賬款回收的技能、技巧、戰術

「威勝2018年國慶全員培訓主會場」

       【成果展示】

        2019年威勝的成績斐然,威勝優質的產品與解決方案一齊走向更大的市場。威勝營銷人員的業務能力、進取精神顯著提升。營銷人員表示對公司戰略布局有了更深入了解,也對自身工作定位有了全新的理解。威勝人為威勝產品走向更多家庭、企業、社區、城市而砥礪前行!


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