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公開課案例

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【公開課回顧】10月12-14日 工業新產品市場規劃與推廣傳播策略公開課圓滿舉辦

點擊次數:3330 發布時間:2019-6-4 10:30:26

      10月12-14日,工業新產品市場規劃與推廣傳播策略公開課如約在上海浦東舉行,課程由工業品營銷研究院主辦,本次課程主要分享了《新產品品牌規劃與優勢提煉》、《新產品的市場規劃與推廣策略》課程主題。分享此次課程的培訓講師為丁興良、杜忠兩位老師。
      該主題的課程培訓項目已經開展了多期,體系更加完善,流程更加順暢,緊緊圍繞工業品企業新產品的市場規劃與推廣進行有效賦能。

「講師與學員合影」

【課程背景】

       品牌競爭時代的來臨,為更多的企業帶來新的機會與挑戰。
       企業產品經營如何才能真正做到市場導向?產品要想有更高的價值,需要強有力的營銷和策劃。本課程基于工業品行業先進的市場管理模式和方法,針對中國工業企業的實際,使您全面掌握市場管理及產品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

「品牌定義

【課程收獲】
       本次課程詳細闡述工業新產品上市規劃與分析、市場細分與精準定位,精準目標客戶鎖定,新產品如何優勢提煉,工業品推廣的八大武器,工業品渠道營銷,如何滿足客戶日新月異的變化需求,及如何把推廣的費用花在刀刃上。

【課程內容】
       一、新產品的品牌規劃與優勢提煉(上)
       1、工業企業的品牌認知
       2、品牌規劃與卡位戰略
       3、品牌建設的五力模型
       4、企業品牌的自我修煉

品牌塑造五步分析法:明確品牌定位
   
       二、
新產品的品牌規劃與優勢提煉(下)
       1、市場機會與行業需求分析
       2、競爭優勢的分析
       3、細分市場與目標選擇
       4、制定有效營銷策略
       5、工業品營銷經典4P
       6、搭建營銷組織架構
       7、市場推廣策略運用
       8、風險管控與防范策略

市場機會與企業實力的平衡分析

       三、工業品牌傳播與低成本市場推廣策略
       1、工業企業市場推廣10個常見黑洞
       2、工業品牌的三大營銷價值
       3、工業企業市場推廣必備三大實用套路
       4、工業品企業低成本市場推廣之天網9法
       5、工業品企業低成本市場推廣之地網9法
       6、工業品企業低成本市場推廣之人網9法

定位——信任狀模型


【精彩回顧】

       本次課程前兩天,主講為丁興良老師,老師首先告訴大家什么叫品牌,工業企業為何要進行品牌規劃,提出品牌規劃的戰略,展示了品牌建設的五力模型工具,在大方向上引導企業搶占客戶的心智模式,為企業品牌的自我修煉指引了方向。
       學員們普遍反映老師熱情、幽默,語言吸引力和邏輯性強;相當棒,非常接地氣;培訓理論知識扎實,實踐很接地氣,能夠互動教學,為大家營造了良好的學習氛圍!對于自己今后的工作有很大的實際性指導作用。

市場競爭與戰略戰術
       最后一天的課程,由杜忠老師主導,培訓過程中,杜老師對強化市場推廣過程中的溝通技巧以及營銷策劃方案的制定進行重點講述,課堂上,杜老師更是提出了工業品企業低成本市場推廣天網、地網、人網各9種,共計27種方法。輔助學員企業因地制宜落實市場推廣計劃。
       培訓接近尾聲,培訓老師對課堂之初提出的問題進行回顧總結,并邀請學員分享本次課程的心得體會。整個課程深入淺出,層層剖析,環環相扣,學員積極學習理論,大方進行演練。

【總 結】

       成功的培訓=思路傳授+案例分析!授人以魚不如授人以漁,希望每位學員在實際工作過程中,遇到實際問題時能舉一反三,將培訓知識活學活用。
       最后感謝各大企業對于此次公開課的支持和熱情,工業品營銷研究院致力于將最好最科學的工業品營銷策略和方法帶給企業,本次課程結束后,在10月26-27日,工業品營銷研究院將舉辦下一場公開課,主題為《應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課》,歡迎企業及個人來咨詢,提前報名更有優惠哦!


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