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咨詢案例

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【咨詢案例】蘇州奧德機械有限公司大客戶營銷體系咨詢

點擊次數:3161 發布時間:2019-6-27 15:39:10
 
「大客戶營銷體系培訓
 
       【客戶簡介】

       蘇州奧德機械有限公司成立于2004年,是集研發、生產、銷售和服務于一體的溫控設備專業制造企業。為了能更好的滿足客戶的需求,分別于2004年,2007年,2011年,2017年在中國的深圳,蘇州,天津成五家制造工廠。2012年奧德公司在江蘇昆山成立集團總部,占地面積14000㎡,是集研發、生產、辦公、生活為一體的綜合園區。2017年在江蘇昆山平謙國際工業園成立第二廠區,占地面積10000㎡。
       奧德公司自成立以來一直致力于工業溫度控制領域,具備研發儲備資源和豐富的實戰經驗,是一家生產溫度控制設備和提供溫度系統解決方案的企業。
       主要產品有:模溫機、油循環模溫機、水循環模溫機、冷凍機、螺桿水冷機組、油加熱器、電加熱油鍋爐、燃氣導熱油爐。為了能服務到各行業的用戶,奧德的工程師們還開發出針對不同行業的溫度控制設備,如橡膠(塑料)機械用模溫機、電纜導出用模溫機、電纜擠出業用模溫機、印后覆膜用模溫機、鎂/鋁合金壓鑄用模溫機、輥輪用控溫系統、RHCM高光注塑系統、電鍍槽控溫機、層壓板油加熱器、400℃高溫導熱油爐、EX防爆電加熱導熱油爐、燃氣/燃油導熱油爐。
       奧德產品在橡膠射出成型、導光板、連接器、化工、壓鑄、反應釜、橡膠輪胎、壓延、鞋材、印染、烘干、密煉等行業得到普遍的應用,產品在立足中國的同時,還遠銷日本、美國、意大利、巴西、東南亞、非洲等世界各地。
「奧德蘇州工廠

       【項目背景】

       時代在變,環境在變。只有充分把握住大客戶,企業才能更好的發展。在未來的競爭中可以預見,大客戶營銷必將成為企業最重要的戰略銷售手段。
       從銷售模式上看,項目型銷售及大客戶銷售是奧德主要的銷售模式。蘇州奧德機械攜手工業品營銷研究院,啟動《大客戶營銷體系》咨詢項目,以期重塑企業形象,重構企業能力,重整企業資源,在大客戶的爭奪戰中立于不敗之地!

       【解決方案】
       通過訪談、座談、問卷等方式對蘇州奧德機械進行診斷分析,在此基礎上通過高管會議和管理設計兩條主線,不斷累積對企業發展戰略、組織管理的共識,項目組以發展戰略和當前實際為基礎,設計了以事業部為核心的大客戶戰略規劃體系、組織管理體系、業務管控體系。推動高管分工、部門職責梳理、人員配置優化和人力資源各項制度體系建設,全面、系統的推動蘇州奧德機械大客戶營銷體系升級。
       有針對性的對奧德以下七個方面進行優化調整
       1、為營銷系統、大客戶模式建立長遠規劃;
       2、明確客戶等級劃分標準、衡量大客戶的標準;
       3、通過有效途徑方法增加大客戶信息來源;
       4、完善大客戶開發的流程體系
       5、提供針對大客戶的競爭策略
       6、建立專門針對大客戶的配套組織管理體系
       7、建立針對大客戶開發與管理的薪酬激勵體系

       【咨詢成果】
       幾個月的項目轉眼就過去,奧德公全體員工眾志成城、團隊一心,同心協力配合并做好本次項目。客戶在項目各模塊方面的成果都給予了高度評價,為客戶建立的大客戶營銷規劃體系已經在有效實施,并將持續運轉下去,銷售組織能力得到系統提升,各級銷售人才得以加強培訓,客戶服務能力持續提升,能夠為客戶創造更優服務價值,打造了一支戰斗力強大的鐵軍,能夠迎接各種挑戰,以持續引領市場。

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