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20年專注于工業品營銷體系

實戰助力162家上市企業

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咨詢案例

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廣東科德環??萍紶渴止I品營銷研究院共同實施咨詢落地輔導

點擊次數:1881 發布時間:2019-11-5 9:19:13
       【公司簡介】
       廣東科德環??萍脊煞萦邢薰?始創于1993年,是全國最早專業生產雙組份陰極電泳涂料的高科技企業,在國內享有“電泳涂料專家”的稱號?!翱频隆标帢O電泳涂料在1994年就被廣東省科委認定為“省級重點新產品”, 1995年又被國家五部委評定為“國家級新產品”2000年通過ISO9000質量體系認證,2005年成立順德職業技術學院實訓基地,2009年榮獲“綠色企業”稱號,2011年通過TS/16949質量體系認證和ISO14001環保體系認證。多年來一直秉承“科技創未來,德譽贏天下”的宗旨,堅持“品質是生存的根本,創新是發展的動力”,不斷進行產品的開發和服務的創新,先后開發出八代電泳漆產品,特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產品的成功開發,填補了國內的空白,各項產品的性能和品質均達到國際領先水平。


「科德科技營銷體系咨詢項目啟動大會


     【咨詢內容】
       一、五大模塊咨詢服務項目
       1、戰略規劃與業務模式梳理
       工作內容:
       (1)根據國內不同目標市場的業務的調研結果,結合行業發展趨勢,根據工業品營銷戰略體系,對科德環保的營銷戰略進行澄清明確;
       (2)分解科德環保發展的目標,梳理營銷戰略實現的途徑;
       (3)規劃國內不同目標市場業務的營銷策略組合,提示并建立風險管控機制;
       (4)制定 1-5 年的營銷規劃并依據組織架構及戰略目標進行有效的分解,提出有效的落地方案;
       (5)梳理建立營銷戰略長效發展決策機制,并落實運行機制;

       2、組織設計體系優化
       工作內容:
       (1)營銷組織結構等相關資料的收集;
       (2) 對科德環保高管及營銷精英等進行訪談;
       (3)針對現有營銷組織架構的初步診斷;
       (4)規劃、探討并落地適合科德環保發展戰略的營銷組織架構;
       (5)界定營銷各崗位的具體職責及核心業務流程;
       (6) 對完善后的各個流程和崗位進行定崗定編,編制完善任職說明書等文件及流程運行工具。
       (7)對新的組織架構進行培訓宣貫,并落地執行。
       (8)優化后的組織架構力求達到更精簡順暢、并高效執行,同時落定上下雙向的反饋修正機制。

       3、薪酬績效體系設計
       工作內容:
       通過對現有薪酬績效體系的調研,通過對競爭對手、標桿企業的調研,結合科德環??冃Ч芾眢w系,建立與完善營銷績效,有效激勵員工增強工作動力,提升工作效率。具體工作如下:
       (1)對內分析現有的薪酬設計;
       (2)對外調查競爭對手的薪酬體系;
       (3) 明確薪酬的總體預算與規劃;
       (4) 明確各個崗位具體考核的關鍵指標及其相關考核內容;
       (5)設計并落地有效的考核方式,制定考核管理制度;
       (6)以結果為導向進行節點考核(半年度),同時建立修正修偏的過程考核管理機制(月度考核);
       (7) 對考核方式、管理制度等進行培訓落地。
       (8)長效實施考核運行輔導,出現偏差或可預見的問題是及時落地解決方案。

       4、營銷管控體系搭建與優化
       工作內容:
       針對科德環保的業務開展模式,對業務的全過程進行分析,制定有效的策略,形成業務工作手冊體系。具體涉及以下方面:
       (1)里程碑的整理【里程碑:注解為銷售流程分成幾個階段】
       (2)成交率的整理
       (3)工作任務清單的整理
       (4)“葵花寶典”的整理 【葵花寶典:注解為實用的銷售手冊】
       (5)案例的訪談與編寫、營銷常見策略整理
       (6)形成銷售隊伍的工作手冊;

       5、人才發展體系的能力提升方案
       工作內容:
       (1)根據崗位體系的實際分析,設計科德環保營銷各崗位人員職業發展階梯,設計科德環保營銷各崗位人員應該具備的核心行為素質,搭建科德環保營銷部門各崗位能力素質模型。
       (2)針對原有的銷售觀念、習慣、經驗等,建立新的系統性培訓體系,通過體系化的培訓方式,讓新老業務員打破固有的觀念和習慣,建立新的理念和行為準則。

      二、提供業績捆綁的輔導落地執行

「項目核心成員


咨詢項目匯報研討

       【輔導落地】




【成果展示】


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